SOFT SELL ATAU HARD SELL

Kedua-duanya adalah penting dalam menentukan berapa banyak sales yang akan masuk dalam sesebuah bisnes.

Soft sell dan Hard Sell bergantung kepada copywriting yang ditulis dalam iklan anda.

Hard Sell adalah ayat menjual secara Direct kepada prospek anda dengan menerangkan berkaitan dengan produk dan harga.

Soft Sell pula ialah ayat menjual secara In Direct kepada prospek anda.

Dengan kata lain apabila prospek membaca iklan anda , mereka tidak akan sedar yang anda sebenarnya berniat untuk menjual.

Contoh ayat hard sell adalah seperti berikut :

“ PROMOSI PRODUK BARU

HARI INI SHJ

HARGA ASAL PRODUK INI RM45

TAPI HARI NI SHJ.. UTK 1 HR PLG XMASUK AKAL

RM30 SHJ..!! YE DIULANGI RM30 SHJ

KENAPA PERLU DPTKAN HR INI
1. PENGHANTARAN PERCUMA
2. WARRANTY 1 BULAN
3. JIMAT RM15 DR HARGA ASAL

DPTKAN SEKARANG!!

SMS/WHATSAPP 0172943970 “

manakala contoh untuk ayat soft sell adalah seperti berikut :

“SELAMAT PAGI SEMUA

SELAMAT BERHUJUNG MINGGU

APA XTVT ANDA HARI NI?

PG NI SY NAK KONGSI
SPESIFIKASI BLANDER SHAKE & TAKE NI

YG PALING SY SUKE
MOTORNYE YG BERKUASA 2600RPM
XHAIRAN LA BLH PECAHKAN AIS SENANG2 JE

UTK TEMPAHAN
SMS/ WHATSAPP 0172943970
SKRG! “

Nampak tak perbezaannya?

Dalam Soft sell, kita tidaklah terlalu KERAS seolah-olah “memaksa” prospek untuk membeli produk kita, tetapi dalam Hard Sell kita memang kena paksa mereka beli dari kita.

Antara contoh lain soft sell adalah seperti penggunaan content seperti perkongsian tips dan storytelling.

Persoalannya yang mana paling bagus di gunakan dalam ayat iklan kita?

Kebanyakan orang berpendapat bahawa penggunaan Soft Sales adalah lebih baik kerana kita tidak nampak seperti menjual.

Ye la kan..sebab manusia tak suka dirinya dalam keadaan seperti dijual.

Tetapi saya berpandangan sebaliknya.

Bagi saya penggunaan Hard Sell juga sangat penting.

Lebih -lebih lagi apabila kita memberikan diskaun dan ingin menggunakan teknik scarcity.

Kredit: firdaus azizi